Auto verkopen in België: de 8 onmisbare tips voor 2025

Nieuwe wagens zijn schaars, de prijzen schieten omhoog en wachttijden lopen soms op tot ver voorbij het jaar. Geen wonder dat steeds meer Belgen denken: “Misschien verkoop ik mijn auto nu hij nog veel waard is.”

Tegelijk wil een groeiend aantal kopers een betrouwbare tweedehandswagen vinden, omdat een gloednieuwe auto te duur of te laat geleverd wordt. De markt voor occasies is dus heet en dat opent juist kansen, maar ook valkuilen, voor iedereen die vandaag een tweedehands auto wil verkopen.

In artikel leer je hoe je mijn auto verkopen van een vage gedachte omtovert tot een gestroomlijnd proces mét de beste prijs. Je ontdekt:

• hoe je de marktwaarde realistisch berekent zonder valse hoop;
• welke documenten en controles absoluut verplicht zijn in België (denk aan Car-Pass en keuring);
• slimme manieren om online én offline betrouwbare kopers te vinden;
• de kunst van veilig onderhandelen én correct papierwerk afronden;
• en nog vier andere praktische stappen die het verschil maken tussen stress en succes.

Kortom: acht frisse, onmiddellijk toepasbare tips waarmee je jouw tweedehands auto verkopen sneller, veiliger en winstgevender maakt.

Start met cijfers, niet met buikgevoel. Vul je kenteken in op een paar Belgische taxatie­sites en noteer het gemiddelde. Scroll daarna door recente advertenties op bij ons Touring Carselect, AutoScout24, Gocar en 2dehands en vergelijk auto’s die écht op de jouwe lijken. Dit wil zeggen: zelfde bouwjaar, kilometerstand, motor en brandstof. Let niet alleen op de vraagprijs, maar ook op hoelang die wagens al online staan. Een identieke Golf die na zes weken nog geen koper heeft, verklapt dat de prijs te hoog ligt. Zo bouw je in een mum van tijd een realistisch prijs­kader op.

Daarna verfijn je verder. Heeft je wagen luxe-snufjes zoals een panoramadak of LED-koplampen, maar ook een aantoonbaar recente distributieriem­wissel, verhoogt de waarde. Verzamel alle facturen in één map en vermeld ze duidelijk: “Volledig onderhouds­boekje aanwezig, winterset inbegrepen.” Vergeet het seizoen niet : een cabrio verkoopt beter in de lente, een SUV met verse winterbanden juist in oktober. Door al die details mee te nemen, land je op een bedrag dat kopers overtuigt én je eigen portemonnee spaart.

Met een marktconforme prijs staat je advertentie straks bovenaan de favorieten­lijstjes. In de volgende tip laat ik je zien hoe sterke foto’s en een eerlijke beschrijving dat effect nog verdubbelen.

Wil je je auto verkopen zonder keuring? In dit artikel lees je hoe dat 100% legaal kan in België.

Een potentiële koper beslist in de eerste tien seconden of jouw tweedehands wagen de rit waard is. Zet dus in op een grondige detail­beurt. Stofzuig de zetels, poets het dashboard en haal een vocht­ige microvezel­doek over elke knop. Gebruik een zachte borstel om vuil uit ventilatie­sleuven te halen, dat geeft instant nieuwe-auto-feel.

Kleine herstellingen verdienen hun geld terug. Vervang een kapot stadslicht, vul de ruitensproei­er bij en werk steenslag weg met een lakstift in originele kleur. Een setje gelakte wiel­doppen kost amper twintig euro, maar tilt de look naar premium.

Zodra alles blinkt, trek je foto’s bij daglicht. Draai het stuurwiel een kwartslag voor een dynamisch front­shot, open de koffer om de ruimte te tonen en vergeet het motor­compartiment niet. Foto’s in 16:9 vullen een smartphone­scherm perfect, perfect voor wie via auto online zoeken scrolt.

Transparantie versnelt de verkoop. Leg deze papieren in een nette map klaar :

• Car-Pass met correcte kilometerstand
• Inschrijvings­bewijs (roze deel en bewijs van schrapping)
• Keurings­bewijs en groen formulier “Verkoop in der minne” (max. 2 maanden oud)
• Gelijkvormigheids­attest (COC) en onderhoudsboekje
• Facturen van recente service, banden en eventuele upgrades
• Reservestel sleutel + afstands­bediening

Een koper die alles in één oogopslag ziet, voelt zich zekerder en onderhandelt minder agressief.

Nu je wagen er tip-top bij staat en de administratie paraat ligt, is het moment aangebroken om je advertentie uit te rollen met een beschrijving die vertrouwen wekt. In de volgende tip ontdek je hoe je met de juiste woorden én foto-volgorde meteen de juiste doelgroep aanspreekt.

Een ijzersterke advertentie valt of staat met correct papierwerk. Wie zijn auto wil verkopen in België moet drie documenten op zak hebben vóór de potentiële koper komt aankloppen.

• Timing is alles. Plan de technische controle pas wanneer je advertentie bijna klaarstaat. Zo blijft het keuringsattest zo vers mogelijk, maximaal twee maanden geldig bij particuliere verkoop.
  
  Benieuwd hoe het zit met de keuring van je wagen? In ons artikel over de Belgische autokeuring lees je alles wat je moet weten voor 2025, helder uitgelegd en meteen toepasbaar.
• Snelle check vóór je vertrekt. Controleer lampen, ruitenwissers en bandenspanning. Een afgekeurde wagen terug aanbieden kost tijd én geld.
• Verkoopkeuring aanvragen. Vermeld duidelijk dat het om een verkoopkeuring gaat; de keuringscentra noteren dan meteen de wagen – mét auto-verkopen sticker – als ‘klaar voor overdracht’.

• De car pass is wettelijk verplicht in België. Het document bewijst de kilometerstand en kost ± €10. Zonder Car-Pass riskeer je een boete én wantrouwen bij de koper.
• Controleer de data. Vergelijk de kilometerstanden in Car-Pass met je onderhoudsboekje. Valt er een jaargat? Vraag aan je garage om de ontbrekende onderhoudsbeurt alsnog door te geven.
• Bewaar alles samen. Stop Car-Pass, keuringsbewijs en het bekende roze formulier (bijlage 12) in één mapje. Zo toon je in één beweging dat de administratie vlekkeloos is.

Met je documenten netjes op volgorde maak je meteen duidelijk dat de wagen geen verborgen gebreken heeft. In de volgende tip toon ik hoe sterke foto’s en een heldere beschrijving jouw tweedehands auto kopen-advertentie nóg betrouwbaarder maken – en sneller reacties oplevert.

Een scherp geprijsde wagen verkoopt zichzelf niet. Het kanaal waarlangs je de deal sluit beïnvloedt uiteindelijk je winst, de snelheid van de verkoop en de hoeveelheid papierwerk. In België kun je ruwweg drie routes nemen. Verkoop aan particulieren verloopt vaak via advertenties; particulieren zijn soms bereid een hogere prijs te bieden, maar stellen ook specifieke eisen aan de staat en documentatie van het voertuig. Elke keuze heeft zijn voor-en nadelen:

Wie voor de particuliere weg kiest, mikt op maximale opbrengst. De verkoop aan particulieren verloopt vaak via advertenties, waarbij particulieren soms een hoger bod uitbrengen dan handelaren. Je stelt de advertentie zelf op, beantwoordt vragen, regelt proefritten en onderhandelt over de prijs. Er zijn veel dingen die je zelf moet regelen bij verkoop aan particulieren, zoals het opstellen van het contract en het organiseren van de testrit. Dat levert doorgaans het hoogste bedrag op, maar het vraagt tijd én people-skills.

Spreek af op een veilige, publieke locatie, laat de koper zich legitimeren en aanvaard bij voorkeur een bankoverschrijving vóór je de sleutels overhandigt. Zet ook in de verkoopovereenkomst dat de wagen “in de gekende staat” wordt verkocht; zo vermijd je discussies achteraf.

Heb je weinig zin in eindeloze afspraken of wil je de verkoop koppelen aan de aankoop van een nieuwe auto, dan is de dealer het meest zorgeloze alternatief.

Je rijdt binnen, laat de auto nakijken en ontvangt na korte onderhandeling een bod. De prijs ligt meestal lager dan op de particuliere markt, de handelaar moet marge en wettelijke garantie incalculeren. Maar alle administratie, van keuring tot vrijwaringsbewijs, wordt geregeld. Voor wie snelheid en gemak verkiest boven elke laatste euro, is dit de stressvrije optie.

Steeds populairder zijn de online opkopers. Je vult merk, kilometerstand en opties in, waarna je snel een niet-bindend bod ontvangt. Bij sommige online platforms ontvang je binnen 24 uur het hoogste bod, waarna je zelf beslist of je de auto voor dat bedrag wilt verkopen. Krijg je een indicatieve prijs, dan kun je meteen een inspectie boeken. Slaat de technische controle geen onverwachte gebreken neer, dan volgt een definitief bod en wordt de auto vaak binnen de week opgehaald.

Het transparante proces en de gegarandeerde betaling via bank staan garant voor veiligheid, al kan de uiteindelijke prijs zakken wanneer verborgen schade opduikt. Controleer daarom of het platform samenwerkt met erkende Belgische partners. Dat voorkomt administratief gedoe rond nummerplaten en btw.

Welke weg je ook kiest, zorg dat het papierwerk op punt staat. Een recente Car-Pass toont de kilometerhistoriek; het keuringsbewijs bevestigt de technische staat; het roze formulier met datum en uur sluit jouw aansprakelijkheid voor verkeersboetes af. Voeg het onderhoudsboekje en het gelijkvormigheidsattest toe: kopers waarderen professionaliteit, en jij toont dat er niets te verbergen valt.

Laat tenslotte bij overdracht een simpel ontvangstbewijs ondertekenen: “Ik erken het voertuig in goede staat te hebben ontvangen en heb de volledige koopsom betaald.” Zo eindigt de transactie formeel én zonder achterdeur.

Met het geschikte verkoopkanaal op zak is het tijd om je advertentie onweerstaanbaar te maken. In de volgende tip leer je hoe sterke foto’s en een prikkelende beschrijving de juiste koper sneller naar jouw wagen leiden.

Een aantrekkelijke vraagprijs brengt geïnteresseerden aan tafel, maar de advertentie waardoor ze blijven hangen. Wie online een tweedehands auto wil verkopen concurreert met honderden vergelijkbare wagens; overtuigen doe je daarom met pakkende copy, nette foto’s en een creativiteit.

Begin met een korte, menselijke intro die meteen het profiel van de wagen schetst: “Zuinige Peugeot 208 Allure uit 2021, altijd dealer-onderhouden, slechts 42 000 km, benzine als brandstof.”

Vermeld daarna eerlijk waarom je de auto verkoopt en welke pluspunten de koper krijgt: laatste grote onderhoud, nieuwe banden of een geruststellende garantie van de dealer.

Verweef gerichte zoekwoorden die Belgische kopers intikken: “auto online verkopen”, “kilometerstand gecontroleerd via Car-Pass”, “één eigenaar”, maar houd de tekst natuurlijk leesbaar. Transparantie werkt als een filter: je weerhoudt twijfelaars en wint meteen vertrouwen bij de serieuze potentiële kopers.

Een potentiële koper beslist binnen enkele seconden of hij blijft scrollen of doorklikt. Maak daarom twaalf tot vijftien foto’s in hoog contrast, bij daglicht en op een neutrale achtergrond. Start met een drieluik van front, achterzijde en schuine zijaanzicht, zoom dan in op interieur, infotainment, velgen en motorruimte. Fotografeer eventuele gebruikssporen dichtbij; het toont eerlijkheid en voorkomt discussies bij bezichtiging.

Gebruik steeds dezelfde oriëntatie: liggend voor webversies, staand voor sociale media. Zodat de lay-out strak blijft. Bewerk niet té fel: een zichtbaar filter kan de indruk wekken dat je iets verbergt.

Statistieken van verschillende tweedehandssites tonen dat donderdagavond tot zondagnamiddag de drukste zoekperiodes zijn. Publiceer je advertentie vlak vóór die piek, dan verschijnt ze bovenaan de “nieuwste eerst”-resultaten wanneer het zoekvolume toeneemt.

Hernieuw je advertentie na zeven à tien dagen om weer naar de top te springen: bij sommige platformen kan dat gratis, bij andere tegen een kleine fee.

Trek daarnaast traffic via je eigen kanalen. Deel de link in een buurt Facebookgroep of stuur hem door naar collega’s en vrienden; mond-tot-mond blijft de snelste weg naar een potentiële koper die al vertrouwen heeft.

Met een onweerstaanbare advertentie online is het wachten op reacties. In de volgende tip lees je hoe je veilig onderhandelt, een testrit organiseert en de administratieve afhandeling zonder stress rondkrijgt.

Een goede advertentie lokt geïnteresseerden, maar tijdens de proefrit beslissen ze of ze daadwerkelijk jouw wagen kopen. Dit is het moment waarop vertrouwen, voorbereiding en een heldere onderhandelingsstrategie samenkomen.

Nog voor er één kilometer wordt gereden, vraag je de bezoeker om zijn identiteitskaart en rijbewijs te tonen. Noteer beide nummers op een blad en laat de kandidaat daarop tekenen dat hij tijdelijk verantwoordelijk is voor het voertuig. Zo ben je verzekerd tegen boetes of schade.

Vermeld ook altijd eerlijk eventuele schade of een ongeval in het verleden aan de potentiële koper, zodat er geen misverstanden ontstaan over de staat van de auto.

Daarnaast neem waardevolle spullen uit de auto, kies een drukbezochte vertrekplaats en rijd het eerste stukje zelf om onwennig schakelen of bruus remmen te vermijden.

Tijdens de rit laat je de koper zelf sturen, maar blijf in de passagierszetel uitleg geven: “Voel hoe soepel de automaat schakelt; let op het lage geluidsniveau bij 120 km/u.” Zo stuur je de aandacht naar de pluspunten en toon je aan dat je niets verbergt. Vergeet niet om airco, infotainment en parkeersensoren te demonstreren: dat zijn features die het verschil maken tussen een fair bod en een lager tegenvoorstel.

Zodra de motor uitgaat, start de echte onderhandeling. Zet altijd eerst je minimumprijs op papier; zo laat je je niet meeslepen door charme-offensieven of stiltes. Krijg je meteen een lager bod? Bedank vriendelijk, herhaal de sterke punten (recente keuring, volledige onderhoudshistorie, set winterbanden) en leg uit dat vergelijkbare wagens online meer kosten. Dit toont dat je jouw marktwaarde kent en voorkomt lange discussies.

Komt de koper dicht in de buurt van jouw doelprijs, bied dan een kleine extra: bijvoorbeeld een volle tank of een tweede set velgen, in plaats van verdere prijsverlaging. Dat voelt voor beide partijen als winst en versnelt de deal. Laat de sleutels pas los wanneer het verkoopcontract ondertekend is en de betaling via bankoverschrijving bevestigd wordt; contant geld blijft riskant en kan vragen oproepen bij de verzekeraar.

Met de proefrit en onderhandelingen achter de rug ben je bijna bij de finish. In de volgende tip ontdek je hoe je de verkoopovereenkomst waterdicht opstelt én voorkomt dat administratieve details je alsnog kopzorgen bezorgen.

Wanneer de prijs vastligt, wil je de deal zo vlot mogelijk afronden. Zonder slapeloze nachten over onbetaalde rekeningen of fout papierwerk.

De eenvoudigste én veiligste optie blijft een bankoverschrijving. Vraag de koper om in jouw bijzijn de transactie via zijn banking-app te bevestigen. Gebruik bij voorkeur instant-overschrijving; het bedrag staat dan binnen enkele minuten op je rekening. Geef de koper jouw IBAN, verkoopprijs en beschrijving (“Overname wagen + nummerplaat”) zodat er later geen discussie ontstaat.

Mag je nog contant geld aannemen? Ja, maar tot een wettelijke limiet van € 3 000 in België. Vraag bij cash altijd samen naar de dichtstbijzijnde bank om het geld te storten. Zo vermijd je valse biljetten en toon je goede wil. Combineer eventueel: een voorschot in cash, het resterende saldo via overschrijving.

Zodra de betaling in orde is, vul je samen het roze formulier ( DIV-formulier ) in. De koper krijgt het origineel, jij houdt een kopie. Ga vervolgens online naar WebDIV of laat de verzekeringsmakelaar van de koper de inschrijving activeren. Na de aanmelding van het voertuig via WebDIV staat de nieuwe eigenaar direct geregistreerd in de databank en ben jij vrij van toekomstige boetes of verkeersovertredingen.

Heeft je wagen nog een oude nummerplaat op naam? Schroef die af en geef ze mee als de koper er zijn verzekering al op activeert. Ruilt de koper zelf in een nieuwe plaat, lever jouw oude plaat dan in bij bpost of de DIV-brievenbus; je ontvangt per e-mail het officiële vrijwaringsattest.

De administratie is in orde, maar één belangrijke stap blijft over: een duidelijke verkoopovereenkomst die alle afspraken zwart-op-wit vastlegt. Bij Touring schreven we hier een handig artikel over, lees zeker verder en voorkom verrassingen.

De deal is rond, de betaling staat op je rekening, maar je werk zit er pas op wanneer de overheid en je verzekeraar weten dat jij niet langer eigenaar bent. Deze administratieve stappen gelden voor alle voertuigen die op de openbare weg rijden. Met dit stappenplan sluit je het dossier netjes af en voorkom je onaangename verrassingen maanden later.

Rijdt de koper weg met jouw plaat? Dan heeft hij die overgenomen via WebDIV en blijft ze actief op zijn naam, wat zeer ongebruikelijk is.

In alle andere gevallen schroef je de plaat af en geef je ze zo snel mogelijk af bij een bpost-kantoor of in de DIV-brievenbus in Brussel. Voor voertuigen die niet meer op de openbare weg rijden, is het verplicht om de nummerplaat terug te sturen. Je ontvangt een “afleveringsattest” op naam. Dat document is je bewijs dat de plaat is geschrapt en dat jij vanaf dat moment geen verkeersbelasting (road-tax) meer verschuldigd bent.

Overweeg je binnen het jaar een andere wagen te kopen? Dan kun je dezelfde plaat hergebruiken; hou het afleveringsattest goed bij en activeer de plaat opnieuw wanneer de nieuwe auto ingeschreven wordt en je niet van verzekeringsagent bent veranderd.

Zodra de inschrijving van de wagen is stopgezet, bezorgt de administratie dit automatisch aan de Vlaamse Belastingdienst of het Waals/Brussels Gewest. Reken op enkele weken vóór het resterende deel van je verkeersbelasting of BIV (belasting op inverkeerstelling) wordt teruggestort. Controleer even je bankrekening: komt er niets binnen, neem dan contact op met het bevoegde gewest met je afleveringsattest en verkoopovereenkomst in de hand.

Vergeet niet om je autoverzekering per direct op te zeggen. Meestal volstaat een mail met het afleveringsattest als bijlage. Heb je een omnium? Vraag dan of je een deel van de premie kunt recupereren.

Is de wagen naar de sloop gegaan in plaats van verkocht? Dan levert de erkende recyclagepartner je een recyclage-attest af. Dit is nodig om je verzekering en belastingen stop te zetten én om aan te tonen dat het voertuig correct werd verwerkt volgens de milieuregels.

Met de juiste prijs, een kraaknet interieur, sluitende documenten: van Car-Pass tot keuringsbewijs en een veilig verkoopproces dat begint bij een transparante advertentie en eindigt bij een waterdichte betalings- en overdrachts­procedure, verandert “mijn auto verkopen” van kopzorg in succesverhaal.

Volg de acht stappen uit deze gids en je legt potentiële kopers in één moeite uit waarom jouw wagen de slimste keuze is, terwijl jij met een gerust hart alle administratie afrondt en meteen je vrijstelling voor verzekering en verkeers­belasting regelt.

Klaar voor de volgende rit? Ontdek dan, na de verkoop van je huidige auto, het ruime, gekeurde aanbod tweedehandswagens op Touring Carselect en vind zonder stress je nieuwe betrouwbare metgezel.